Việc đặt mức giá phù hợp cho Airbnb của bạn có thể là yếu tố quyết định giữa một lịch đặt phòng kín chỗ hay một căn hộ trống vắng không ai thuê. Định giá quá cao có thể khiến khách e ngại, trong khi định giá quá thấp lại làm bạn mất đi nguồn thu tiềm năng. Chìa khóa để tối đa hóa lợi nhuận là tìm ra điểm cân bằng hợp lý—đảm bảo mức giá cạnh tranh mà vẫn tối ưu hóa công suất thuê và doanh thu.

Nhiều chủ nhà Airbnb mắc sai lầm khi sử dụng chiến lược giá cố định hoặc chỉ sao chép giá của đối thủ. Tuy nhiên, định giá linh hoạt (Dynamic Pricing), điều chỉnh theo mùa, và tối ưu hóa doanh thu chiến lược có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn mà không cần giảm số lượt đặt phòng.

Trong hướng dẫn này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách định giá Airbnb hiệu quả để tối đa hóa thu nhập, đồng thời duy trì tính cạnh tranh trong thị trường.

1️⃣ Tìm Hiểu Thị Trường & So Sánh Giá Với Đối Thủ

Trước khi đặt giá cho Airbnb của bạn, bạn cần phân tích thị trường và tìm hiểu mức giá của các căn hộ tương tự. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá gồm vị trí, diện tích căn hộ, tiện nghi đi kèm và xu hướng cung cầu của thị trường.

Hãy bắt đầu bằng việc nghiên cứu những căn hộ có đặc điểm tương tự (số phòng, phong cách thiết kế, tiện nghi) và xem mức giá của họ thay đổi như thế nào theo mùa, ngày trong tuần và các sự kiện đặc biệt. Công cụ “Smart Pricing” của Airbnb có thể hỗ trợ, nhưng các nền tảng như AirDNA, PriceLabs, Beyond Pricing sẽ cung cấp thông tin sâu hơn về xu hướng giá cả và dự đoán doanh thu.

💡 Mẹo chuyên nghiệp: Hãy để ý những căn hộ có tỷ lệ đặt phòng cao và nhiều đánh giá tích cực, vì đây chính là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Học hỏi chiến lược giá của họ, nhưng hãy cải thiện bằng cách cung cấp tiện nghi tốt hơn, thiết kế đẹp hơn hoặc dịch vụ chuyên nghiệp hơn.

2️⃣ Áp Dụng Chiến Lược Định Giá Linh Hoạt (Dynamic Pricing)

Định giá cố định không phù hợp với Airbnb vì nhu cầu của khách hàng thay đổi theo từng thời điểm. Định giá linh hoạt (Dynamic Pricing) có nghĩa là điều chỉnh giá theo nhu cầu, mùa du lịch và các sự kiện địa phương, giúp bạn tối đa hóa doanh thu.

Ví dụ:
✅ Vào mùa cao điểm, bạn có thể tăng giá do nhu cầu lớn.
✅ Vào mùa thấp điểm, giảm giá hoặc đưa ra chương trình khuyến mãi để duy trì lượt đặt phòng ổn định.
✅ Những sự kiện lớn như lễ hội, hội nghị, concert cũng là cơ hội để tăng giá tạm thời.

Các công cụ như PriceLabs hoặc Beyond Pricing có thể giúp bạn tự động phân tích dữ liệu thị trường theo thời gian thực và điều chỉnh giá hàng ngày, đảm bảo bạn không để giá quá thấp hoặc quá cao.

💡 Mẹo chuyên nghiệp: Nếu muốn tự kiểm tra, hãy tăng giá vào cuối tuần và giảm nhẹ vào giữa tuần, điều này có thể thu hút khách du lịch ngân sách thấp trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận tối đa vào ngày cao điểm.

3️⃣ Khuyến Khích Lưu Trú Dài Hạn Bằng Giảm Giá & Chính Sách Linh Hoạt

Khách ở lâu dài giúp bạn tiết kiệm chi phí dọn dẹp và duy trì tỷ lệ đặt phòng ổn định. Cung cấp giảm giá cho khách thuê theo tuần hoặc tháng có thể thu hút những đối tượng như người làm việc từ xa (Digital Nomads), khách du lịch dài ngày hoặc doanh nhân công tác.

Ngoài ra, chính sách hủy đặt phòng linh hoạt có thể giúp bạn tăng tỷ lệ đặt phòng, đặc biệt là trong thời điểm khách còn do dự về kế hoạch du lịch. Airbnb cũng ưu tiên hiển thị các căn hộ có chính sách hủy linh hoạt cao hơn trong kết quả tìm kiếm.

💡 Mẹo chuyên nghiệp: Cung cấp ưu đãi đặc biệt cho khách quay lại hoặc khách đặt phòng vào phút chót để tối đa hóa tỷ lệ đặt phòng và giữ cho thu nhập ổn định.

4️⃣ Điều Chỉnh Giá Dựa Trên Tỷ Lệ Đặt Phòng

Nếu Airbnb của bạn được đặt kín trước nhiều tuần, có thể bạn đang định giá quá thấp. Nhưng nếu bạn nhận thấy căn hộ trống quá nhiều ngày và khách chỉ đặt sát ngày nhận phòng, có thể giá của bạn đang quá cao.

✅ Nguyên tắc cơ bản:

• Nếu tỷ lệ đặt phòng cao, hãy tăng giá dần dần.
• Nếu căn hộ trống quá lâu, hãy thử giảm giá để thu hút thêm khách đặt phòng.

💡 Mẹo chuyên nghiệp: Hãy kiểm tra báo cáo hiệu suất Airbnb để theo dõi tỷ lệ đặt phòng và điều chỉnh giá hợp lý.

5️⃣ Tăng Giá Trị Cảm Nhận Của Căn Hộ Mà Không Cần Giảm Giá

Thay vì giảm giá, hãy nâng cao giá trị của căn hộ để khách cảm thấy xứng đáng với số tiền họ bỏ ra. Một số nâng cấp nhỏ có thể giúp bạn đặt giá cao hơn mà vẫn thu hút khách:

✅ Chăn ga gối nệm cao cấp (tăng trải nghiệm thoải mái)
✅ TV thông minh & dàn loa chất lượng (nâng tầm giải trí)
✅ Máy pha cà phê & quầy trà (tạo cảm giác cao cấp)
✅ WiFi tốc độ cao (thu hút khách công tác)

💡 Mẹo chuyên nghiệp: Tối ưu tiêu đề & mô tả căn hộ, nhấn mạnh vào giá trị mà khách nhận được:
🔹 “Nệm cao cấp chuẩn khách sạn – Giấc ngủ trọn vẹn”
🔹 “WiFi siêu tốc – Phù hợp làm việc từ xa”
🔹 “Bếp đầy đủ tiện nghi – Trải nghiệm như ở nhà”

6️⃣ Sử Dụng Khuyến Mãi & Chiến Lược Giảm Giá Đặt Phòng Sát Ngày

✅ Nếu căn hộ của bạn còn trống, hãy giảm giá nhẹ trong 48 giờ trước ngày nhận phòng để thu hút khách đặt phút chót.
✅ Airbnb thường ưu tiên hiển thị các căn hộ có chương trình giảm giá đặc biệt, giúp bạn tăng tỷ lệ đặt phòng.

💡 Mẹo chuyên nghiệp: Áp dụng khuyến mãi theo mùa (ví dụ: giảm giá cho kỳ nghỉ lễ hoặc chương trình giới thiệu bạn bè) để giữ cho lịch đặt phòng luôn đầy.

Tóm Lại: Chiến Lược Định Giá Airbnb Tối Ưu Hóa Lợi Nhuận

✅ Nghiên cứu thị trường & đối thủ cạnh tranh
✅ Sử dụng chiến lược định giá linh hoạt (Dynamic Pricing)
✅ Tận dụng giảm giá dài hạn & chính sách hủy linh hoạt
✅ Điều chỉnh giá dựa trên tỷ lệ đặt phòng thực tế
✅ Nâng cấp giá trị căn hộ để giữ mức giá cao

📩 Nếu bạn muốn tối ưu hóa giá Airbnb và tối đa hóa lợi nhuận, tôi cung cấp dịch vụ tư vấn Airbnb để giúp bạn lập kế hoạch giá cả tối ưu nhất!

✨ Liên hệ ngay hôm nay để nâng cao doanh thu Airbnb của bạn!